新明锐担斯柯达销量重任贾鸣镝欲解品牌孪生难题

对于斯柯达来说,品牌和销量是在中国面临的双重挑战,而全新明锐被斯柯达寄予了提升销量◣的重任。

5月18日,斯柯达全新明锐在珠海正式上市,这款车作为上海大众MQB平台的首款产品,在提升★动力性能的同时,也浓墨重彩地渲染其产品设计上时尚、个性∞等元素,以区别于大众品牌产品。

根据规划,到2018年,斯柯达在华将达到50万辆销售规模,并实现与上海大众旗下大众品牌1:2的销量比例。这意味着在未来五年,斯柯达的产品销量将实现翻番。

明锐承担销售重任

乘联会数据显示,去年斯柯达在华销售23万辆,其中明锐共销售12万辆,在斯柯达品牌销量中的占比达到52%。而斯柯达在华超过╤100万辆的累计销量中,明锐销量超过70万辆。

根据上海大众的规划,今年∮斯柯达品牌将挑战40%左右的增幅,即∏达到30万辆的销量。参照目前明锐对斯柯达品牌的销量▂▃▅▆█贡献⊙,这意味着明锐将挑战15万辆甚至更高的销量目标,同比增长也将超过25%。

值得注意的是,明∽锐所处的A 级细分市场竞争日趋激烈,除了雪铁龙C4L、福特福克斯、别克英朗等多款产品外,今年下半年,广汽丰田的首款A级车雷凌以及一汽丰田全新换代卡罗拉也将相继入市。

但是,上海大众希望明锐能跳出价格竞争的怪圈,通过提升产品性能来打动¥目标人群。因此在推介全新明锐时,着力强调其诞生于大众最新的MQB技☆术平台。据介绍,该平台除了能大大降低车型开发费用、周期以及生产环节的制造成本外,也可以۞۞实现跨级别的生↑产,灵活应用更高级别的产品技术。

基于MQB平台轻量化设⊙计,相较于上一代产@品,全新明锐车身自重减轻了90公斤,在降低☆油耗的同Б时,提升了产品操控性能。因此,明锐★取消了■1.8T和2.0L发动机,改为主打1.4T和1.6L两种?排量,动力性能有所增强。

破解品牌重合难题

在明锐上市之后,斯柯达今年还将导入野帝都市版,以及换代晶锐等产品,因此上海○大众销售与市场执行经理贾鸣镝对于达成今年的30万辆销量目标充满自信『。

“╪斯柯达目前最需要解决的是品牌定位的问题,如何很好地实现大众品牌与斯柯达品牌的区隔。”贾鸣镝向记者坦言,“斯柯达在中国市场与上海大众用的是同一个生产线,同一帮营销团队,甚至经销商都是同一个集团下的,因此如何ↅ┗实现差异化,是最大的挑战。”

据他透露,多家国际第三方公司作出的市场调研结果显示,斯◤柯达跟大众品牌的用户重合度非常高,很多用户∽把斯柯达Ⅰ看做是&ldquoΨ;经济版╳大众”,因此两者难以避免竞争,这在一定程度上影响了斯柯达的销量。在他看来,以新μ产品的换代和导入为起点,斯柯达的品牌特色将逐步凸显☑。

“将来斯柯达将承担的责任是,填补大众品牌不能覆盖的市场。”贾鸣镝认为,目前大々众品牌的年销量已经超过百万辆,消费者很ω难通过大众品牌凸显个性,因此斯柯达未来的产品特性将更加侧重于&ldↂquo;活力的、时尚的&々rdquo;定位。

为了±强调这一产品特性,在新明锐的上市现场ⓥ,上海大众邀请了来自英国的飞机特≮≯技队前来表演,意在借助高性能飞机的♥空中特技,呼♂应全新明锐的动力性能;而≧在新一代明锐的产品造型设◙计上,线条设计也意在吸引年轻化的人群。但是,贾鸣镝也坦∨言,&l℡dquo;仅通过一款产品瞬间改变斯√柯达的定位并不现实,可能需要三年或五年时间。”

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